第三十二章
练习室内，李知非一脸严肃的看着这几单合同，旁边是西装革履一脸温和的王叔。
“这个老蔡是真的滑，新合同又想着从咱们这里拿低价呢。”李知非看着王叔拿来的几分合同，脸上表情带着几分严肃。这几个合同是她酒厂的老客户了，自动自己开酒厂以来，他们就一直在合作。
“说是线上电商不好做，大家都打低价。”王叔在旁边适时解释。
“我看他现在的电商平台貌似做的不错？”李知非看着相关文件，继续说“某平台的粉丝都已经达到20万了，这对于一个经销商来说，已经是很高的体量了。”
“是的。”王叔点头，继续说“之前我也蹲过他们的直播间。里面都是一些年轻的孩子，挺活泼的，擅长整活。”
“王叔你现在流行词汇学的不错呀。”李知非略有惊喜，继续说“打入年轻人市场了？”
“李总过奖。”
“我没具体看过老蔡的直播间，这边后台显示他的粉丝画像大部分在18-25岁之间，这个岁数的话，是不是不利于我们打造高端的品牌。”李知非问。
“老蔡的直播间能够吸引粉丝，其实最早还是他的品牌故事。”王叔说“之前咱们是以某村的品牌为切入点，进而流水包装化，拥有了一批四十加用户。但这批用户多集中在线下销售，老蔡利用乡野故事，再借助直播间持续推送，最后在营销号上花功夫，然后有了现在这个粉丝体量。”
李知非没说话，放下手中的合同，听王叔继续说。
“如果我们要走高端品牌，其实就目前品牌成立的时间和底蕴来讲，有一定的难度。国内的高端品牌，在某种程度上已经成为一般等价物，地位是很难撼动的。所以我觉得借助老蔡这个直播间，做一个突破口，主打酒文化，面向更年轻化的群体，做下沉市场，可能会是一个不错的选择。”
王叔说的话，李知非其实之前也考虑过。一个品牌想要真的打入市场，技术是一方面，但营销也是很重要的内容。早些年刚成立的时候，李知非和王叔都是挨家挨户跑的， 那个时候利用李知非做律师的影响力，其实和不少公司都有合作。慢慢完成了企业的原始积累。但是想要做大做强，确实需要顺应时代，做出改变和创新。
“你说的有道理。”李知非点头，继续说“我这两天研究一下老蔡的直播间，看一下是什么样子。可以让营销部具体想一下方案，然后做下沉市场。”
两个人聊了半天，时间也不早，李知非留王叔吃饭，但王叔拒绝了。说要回家给老婆做饭。
十足十的好男人，李知非肯定点头，看着王叔坐上门口司机的车。接下来李知非就一个人开始看起来了老蔡的直播间，等到周立辰回来的时候也没发现。
“看什么，这么入迷。”
突然靠近的声音吓了李知非一跳，一回头看到是周立辰，下意识开口“吓我一跳。”
“在门口叫你好几声，你不理我。”周立辰坐到李知非旁边，继续说“你吃饭没？我买了桥口李姐的饭。”
周立辰刚说完，李知非的肚子就跟着响了起来。本来打算再看一会儿，但想想还是放下了手机，“先吃饭吧，谢谢啊。多少钱我转给你。”
“这位小姐，只是一顿饭钱。”周立辰略有无奈“你怎么老是想给我钱。”
“你一个学生，有什么钱。”李知非夹了一口菜，继续说“别整一些有的没的。”
“是学生没错，但也算是个有钱人。”周立辰无奈，然后从身后把包给拿了出来，递给李知非，说“上次你请我吃零食的礼物。”
看到包装，李知非手上的筷子停了下来，脸上的表情带有几分无奈，继续说“零食几百块，这玩意儿五位数起。退了。”
“你不要可以丢了。”周立辰的脸色有几分难看。
“那丢了。”说着，李知非直接端走一份饭，然后转身去了另外一个桌子上。
周立辰真的无法理解，为什么李知非这个人要这么犟。脸上的表情也变得有几分难看。
“我就是想谢谢你。”周立辰重新来到李知非身边，脸上带着几分委屈“你让我进乐队，还给我买零食，礼尚往来，这不是应该的嘛？”
“你能进来，不是我一个人决定的事情。”李知非反驳周立辰“那是你自己努力，一个个说服我们的结果。我送你零食，是我作为一个长辈应该做的。礼尚往来不是用在这儿的。多大人办多大事儿，你现在还没正式上班，买超出自己能力范围的东西，不是一个成年人该做的事情。”
李知非的话简单直接，脸上的表情也很严肃，四目相对，面对李知非的直接，周立辰也有自己的坚持。但是两个人谁也不服谁。
片刻，周立辰先败下阵来，移走目光，一只手提着袋子，道“不要扔了。”说罢，头也不回的走到门口，将包装给丢到了垃圾桶。
这小子。李知非在后面举着筷子，恨不得将筷子甩他头上。怎么这么犟呢。
她买几位数的包包洒洒水，那是因为她有赚钱的能力，他这穷学生一个，瞎消费什么呢？
“我真是无语了。”李知非端着饭盒，一边往门口一边吐槽“现在年轻人个个跟有病似的，东西说丢就丢，对金钱没一点概念。我真是服了。”
嘴里嘟嘟囔囔，但纠结片刻，李知非最后还是将东西从垃圾桶给捡了出来，然后给放到了屋内的柜子里。
小年轻不心疼钱，她还是心疼的。李知非打算一会儿就找人把这包给退了，然后把钱转给周立辰。
“这会儿才吃饭？”
李知非刚放好东西，一抬头，就又看到一个熟悉的面孔。
不是，今天这是怎么了？
只见邓泰穿着一身黑色的羽绒服，头上带着冷帽，脸上还戴着口罩，捂得严严实实的出现在李知非面前。要不是这个声音太过熟悉，李知非还不一定能够认得出来眼前这个人。
“这个老蔡是真的滑，新合同又想着从咱们这里拿低价呢。”李知非看着王叔拿来的几分合同，脸上表情带着几分严肃。这几个合同是她酒厂的老客户了，自动自己开酒厂以来，他们就一直在合作。
“说是线上电商不好做，大家都打低价。”王叔在旁边适时解释。
“我看他现在的电商平台貌似做的不错？”李知非看着相关文件，继续说“某平台的粉丝都已经达到20万了，这对于一个经销商来说，已经是很高的体量了。”
“是的。”王叔点头，继续说“之前我也蹲过他们的直播间。里面都是一些年轻的孩子，挺活泼的，擅长整活。”
“王叔你现在流行词汇学的不错呀。”李知非略有惊喜，继续说“打入年轻人市场了？”
“李总过奖。”
“我没具体看过老蔡的直播间，这边后台显示他的粉丝画像大部分在18-25岁之间，这个岁数的话，是不是不利于我们打造高端的品牌。”李知非问。
“老蔡的直播间能够吸引粉丝，其实最早还是他的品牌故事。”王叔说“之前咱们是以某村的品牌为切入点，进而流水包装化，拥有了一批四十加用户。但这批用户多集中在线下销售，老蔡利用乡野故事，再借助直播间持续推送，最后在营销号上花功夫，然后有了现在这个粉丝体量。”
李知非没说话，放下手中的合同，听王叔继续说。
“如果我们要走高端品牌，其实就目前品牌成立的时间和底蕴来讲，有一定的难度。国内的高端品牌，在某种程度上已经成为一般等价物，地位是很难撼动的。所以我觉得借助老蔡这个直播间，做一个突破口，主打酒文化，面向更年轻化的群体，做下沉市场，可能会是一个不错的选择。”
王叔说的话，李知非其实之前也考虑过。一个品牌想要真的打入市场，技术是一方面，但营销也是很重要的内容。早些年刚成立的时候，李知非和王叔都是挨家挨户跑的， 那个时候利用李知非做律师的影响力，其实和不少公司都有合作。慢慢完成了企业的原始积累。但是想要做大做强，确实需要顺应时代，做出改变和创新。
“你说的有道理。”李知非点头，继续说“我这两天研究一下老蔡的直播间，看一下是什么样子。可以让营销部具体想一下方案，然后做下沉市场。”
两个人聊了半天，时间也不早，李知非留王叔吃饭，但王叔拒绝了。说要回家给老婆做饭。
十足十的好男人，李知非肯定点头，看着王叔坐上门口司机的车。接下来李知非就一个人开始看起来了老蔡的直播间，等到周立辰回来的时候也没发现。
“看什么，这么入迷。”
突然靠近的声音吓了李知非一跳，一回头看到是周立辰，下意识开口“吓我一跳。”
“在门口叫你好几声，你不理我。”周立辰坐到李知非旁边，继续说“你吃饭没？我买了桥口李姐的饭。”
周立辰刚说完，李知非的肚子就跟着响了起来。本来打算再看一会儿，但想想还是放下了手机，“先吃饭吧，谢谢啊。多少钱我转给你。”
“这位小姐，只是一顿饭钱。”周立辰略有无奈“你怎么老是想给我钱。”
“你一个学生，有什么钱。”李知非夹了一口菜，继续说“别整一些有的没的。”
“是学生没错，但也算是个有钱人。”周立辰无奈，然后从身后把包给拿了出来，递给李知非，说“上次你请我吃零食的礼物。”
看到包装，李知非手上的筷子停了下来，脸上的表情带有几分无奈，继续说“零食几百块，这玩意儿五位数起。退了。”
“你不要可以丢了。”周立辰的脸色有几分难看。
“那丢了。”说着，李知非直接端走一份饭，然后转身去了另外一个桌子上。
周立辰真的无法理解，为什么李知非这个人要这么犟。脸上的表情也变得有几分难看。
“我就是想谢谢你。”周立辰重新来到李知非身边，脸上带着几分委屈“你让我进乐队，还给我买零食，礼尚往来，这不是应该的嘛？”
“你能进来，不是我一个人决定的事情。”李知非反驳周立辰“那是你自己努力，一个个说服我们的结果。我送你零食，是我作为一个长辈应该做的。礼尚往来不是用在这儿的。多大人办多大事儿，你现在还没正式上班，买超出自己能力范围的东西，不是一个成年人该做的事情。”
李知非的话简单直接，脸上的表情也很严肃，四目相对，面对李知非的直接，周立辰也有自己的坚持。但是两个人谁也不服谁。
片刻，周立辰先败下阵来，移走目光，一只手提着袋子，道“不要扔了。”说罢，头也不回的走到门口，将包装给丢到了垃圾桶。
这小子。李知非在后面举着筷子，恨不得将筷子甩他头上。怎么这么犟呢。
她买几位数的包包洒洒水，那是因为她有赚钱的能力，他这穷学生一个，瞎消费什么呢？
“我真是无语了。”李知非端着饭盒，一边往门口一边吐槽“现在年轻人个个跟有病似的，东西说丢就丢，对金钱没一点概念。我真是服了。”
嘴里嘟嘟囔囔，但纠结片刻，李知非最后还是将东西从垃圾桶给捡了出来，然后给放到了屋内的柜子里。
小年轻不心疼钱，她还是心疼的。李知非打算一会儿就找人把这包给退了，然后把钱转给周立辰。
“这会儿才吃饭？”
李知非刚放好东西，一抬头，就又看到一个熟悉的面孔。
不是，今天这是怎么了？
只见邓泰穿着一身黑色的羽绒服，头上带着冷帽，脸上还戴着口罩，捂得严严实实的出现在李知非面前。要不是这个声音太过熟悉，李知非还不一定能够认得出来眼前这个人。