六、转机
那天他在一个水果店谈合作，老板忽然问他：“你认识团购网站的人吗？”
张海愣了一下：“什么团购网站？”
“就是那个XX优选。他们现在在我们这一带扩张，要招供应商。我听说他们正在找能做冷链配送的团队，但一直没找到合适的。”
张海的心跳了一下。
XX优选他知道，是这两年火起来的一家社区团购平台。他们主打生鲜配送，用户下单后第二天送达。因为价格便宜、品质还行，生意越来越好。
如果能搭上这条线……
“老板，您能帮我介绍一下吗？”
“我认识他们一个采购，你等等，我给你问问。”
水果店老板打了几个电话，然后告诉张海一个地址：“明天下午两点，你去这个地方面试。”
张海连忙道谢。
出了店门，他站在路边，忽然感觉有点不真实。
这种好事能轮到他？
他掐了自己一下，疼。说明不是做梦。
但他也知道，机会来了只是第一步。能不能抓住，还得看他自己的本事。
他回家后花了一整晚的时间准备。把公司介绍、服务方案、报价单都重新整理了一遍。他还跑到网上查了XX优选的资料，了解他们的运营模式、用户画像、配送需求等等。
第二天，他穿着唯一一件白衬衫，去了约定的地方。
那是一栋写字楼，XX优选在本地的办公地点就在三楼。
接待他的是一个三十岁左右的男人，戴着眼镜，看起来挺斯文的。男人自我介绍说他姓赵，是XX优选的采购主管。
“听说你有一套新的配送包装方案？”
“对。”张海把样品和资料递过去，“您看看。”
赵主管翻看了几分钟，没说好也没说不好。
“你之前是做什么的？”
“送快递的。干了三年。”
“快递员？”赵主管抬起头看了他一眼，眼神里有点意外，“你是怎么想到做这个的？”
张海犹豫了一下，决定实话实说。
他把自己被裁员、妈生病、找不到工作、走投无路被迫创业的经过简单说了一遍。
赵主管听完，沉默了一会儿。
“我干这行很多年了，见过很多创业者。大多数人创业是为了赚钱，或者为了梦想，或者为了别的什么。像你这样的……”他顿了顿，“我还是第一次见。”
张海不知道该说什么。
赵主管又翻了翻他的资料，忽然问了一个问题：“你知道我们最头疼的是什么吗？”
“配送损耗？”
“对。生鲜配送最大的问题就是损耗。我们平台每天要处理几万单，损耗率每降一个百分点，就意味着多赚几十万。但这个问题一直解决不了。”
“我能解决。”
话一出口，张海自己都愣了一下。
他不知道自己哪来的勇气敢说这种话。但他就是说了。
赵主管盯着他看了几秒钟，嘴角忽然弯了一下。
“小伙子，口气不小。”
“我不是口气大。”张海深吸一口气，“我是干过三年快递的人，我知道配送的每个环节会出什么问题。这些箱子是我自己设计、自己测试的，每一个细节都是为了解决实际问题。”
他顿了顿，又说：“您可以让我试一批。不收钱，如果出了问题，损失我来承担。”
赵主管没说话。
张海心里七上八下，不知道这话说对了还是说错了。
过了大概一分钟，赵主管忽然站起来，伸出手。
“行，我给你个机会。下一周有一批团购订单，你来负责配送。做好了，我们长期合作。做砸了，以后也别来了。”
张海连忙站起来，双手握住赵主管的手。
“好！谢谢赵总！”
“别叫赵总，叫老赵就行。”赵主管笑了笑，“我看好你，小伙子。别让我失望。”
张海愣了一下：“什么团购网站？”
“就是那个XX优选。他们现在在我们这一带扩张，要招供应商。我听说他们正在找能做冷链配送的团队，但一直没找到合适的。”
张海的心跳了一下。
XX优选他知道，是这两年火起来的一家社区团购平台。他们主打生鲜配送，用户下单后第二天送达。因为价格便宜、品质还行，生意越来越好。
如果能搭上这条线……
“老板，您能帮我介绍一下吗？”
“我认识他们一个采购，你等等，我给你问问。”
水果店老板打了几个电话，然后告诉张海一个地址：“明天下午两点，你去这个地方面试。”
张海连忙道谢。
出了店门，他站在路边，忽然感觉有点不真实。
这种好事能轮到他？
他掐了自己一下，疼。说明不是做梦。
但他也知道，机会来了只是第一步。能不能抓住，还得看他自己的本事。
他回家后花了一整晚的时间准备。把公司介绍、服务方案、报价单都重新整理了一遍。他还跑到网上查了XX优选的资料，了解他们的运营模式、用户画像、配送需求等等。
第二天，他穿着唯一一件白衬衫，去了约定的地方。
那是一栋写字楼，XX优选在本地的办公地点就在三楼。
接待他的是一个三十岁左右的男人，戴着眼镜，看起来挺斯文的。男人自我介绍说他姓赵，是XX优选的采购主管。
“听说你有一套新的配送包装方案？”
“对。”张海把样品和资料递过去，“您看看。”
赵主管翻看了几分钟，没说好也没说不好。
“你之前是做什么的？”
“送快递的。干了三年。”
“快递员？”赵主管抬起头看了他一眼，眼神里有点意外，“你是怎么想到做这个的？”
张海犹豫了一下，决定实话实说。
他把自己被裁员、妈生病、找不到工作、走投无路被迫创业的经过简单说了一遍。
赵主管听完，沉默了一会儿。
“我干这行很多年了，见过很多创业者。大多数人创业是为了赚钱，或者为了梦想，或者为了别的什么。像你这样的……”他顿了顿，“我还是第一次见。”
张海不知道该说什么。
赵主管又翻了翻他的资料，忽然问了一个问题：“你知道我们最头疼的是什么吗？”
“配送损耗？”
“对。生鲜配送最大的问题就是损耗。我们平台每天要处理几万单，损耗率每降一个百分点，就意味着多赚几十万。但这个问题一直解决不了。”
“我能解决。”
话一出口，张海自己都愣了一下。
他不知道自己哪来的勇气敢说这种话。但他就是说了。
赵主管盯着他看了几秒钟，嘴角忽然弯了一下。
“小伙子，口气不小。”
“我不是口气大。”张海深吸一口气，“我是干过三年快递的人，我知道配送的每个环节会出什么问题。这些箱子是我自己设计、自己测试的，每一个细节都是为了解决实际问题。”
他顿了顿，又说：“您可以让我试一批。不收钱，如果出了问题，损失我来承担。”
赵主管没说话。
张海心里七上八下，不知道这话说对了还是说错了。
过了大概一分钟，赵主管忽然站起来，伸出手。
“行，我给你个机会。下一周有一批团购订单，你来负责配送。做好了，我们长期合作。做砸了，以后也别来了。”
张海连忙站起来，双手握住赵主管的手。
“好！谢谢赵总！”
“别叫赵总，叫老赵就行。”赵主管笑了笑，“我看好你，小伙子。别让我失望。”